חדשנות פתוחה ב- MMI: כיצד מסך מינכן מרחיב את המודל העסקי שלה

Anonim

מדי שנה ה- ISPO למינצ'נדאס הוא מה שמכונה מגה-אירוע: מכרים ותיקים שואלים אם הם יכולים לבקר שוב, למאמנים אישיים אין פתאום יותר זמן חופש, מכיוון שהם מרוויחים כסף טוב כדוגמנים הוגנים, וכל השאר מנסים להשיג כרטיס ליריד המסחר. במשך ארבעה ימים, יצרני מוצרי ספורט מכל העולם ייפגשו שם ויציעו לסוחרים את מה שהם מאמינים שהלקוח הסופי רוצה.

פלטפורמה לפיתוח שיתופי

לדעתה של נינה שניירינג, מנהלת פיתוח תאגידי במסה מינכן, הפורמט המסורתי של יריד סחר עדיין עדכני כאן: "אי אפשר להחליף קשר אישי, אבל עלינו לעשות יותר." ומה זה יהיה? "עלינו להרחיב את המודל העסקי שלנו - מארבעה ימים בשנה ל- 365, ולנהל משא ומתן באמצעות מפיצים על חילופי דברים ישירים בין יצרן ללקוח קצה, אחרת נהיה פגיעים במהלך 360 הימים שבין הירידים."

זו הסיבה שמס מינכן החל בשנת 2010 לעבוד על אסטרטגיה חדשה. "אנו מנהלים מערכות יחסים עסקיות", אומר הקדמה של שניירינג לנושא, "ואנחנו יכולים לעשות זאת גם במצב לא מקוון וגם באופן מקוון." כמובן שהירידים השונים במינכן הם כבר מזמן נוכחות מקוונת משלהם. אבל יש יותר.

spoods.de
Nina Schniering, Leiterin Unternehmensentwicklung bei der Messe München:
נינה שניירינג, מנהלת פיתוח תאגידי ב- Messe München: "לא ניתן להחליף קשר אישי"
תצוגה

למה אתה יכול לצפות מספק ענן

Was Sie von einem Cloud Provider erwarten können - Foto: LeoWolfert - shutterstock.com

בגלל המורכבות, חברות רבות עובדות עם שותפים בכדי לשלב ולנהל את ארכיטקטורת הענן. דוח זה חושף מה לחפש בעת בחירת בן / בת זוג. (אנגלית)

לכתבה

הפרויקט החדש נקרא Open Innovation. בעיקרון זה מורכב מפלטפורמת רשת חברתית בה מציגים פוטנציאליים יכולים לעסוק ישירות את קהל היעד שלהם בעיצוב ופיתוח של המוצרים העתידיים שלהם. "אנו מחברים יצרנים למשתמשים קצה על ידי מתן סביבה לפיתוח ובדיקת מוצר שיתופי ושירותים, " אומר שניירינג. מאז דצמבר 2013 MMI מציעה פלטפורמה זו למציגי ISPO. בהדרגה, הוא יותאם ונפתח גם למשתתפים באירועים אחרים.

לטובת ISPO כתערוכת פיילוט, ההחלטה התקבלה משתי סיבות עיקריות, אמרה שניירינג. ראשית, ביריד מוצרי הספורט הייתה קבוצת יעד צעירה ומוצלחת ברשת. שנית, התקופה בין ירידי הסחר בגיל 12 חודשים הייתה קצרה יחסית בהשוואה לגדולים ירידי טובין הוניים המתקיימים רק כל כמה שנים.

  1. מה מייחד "מחדשים"?
    להיות יזם או מחדש אמיתי בראש דורש יותר מניהול עסק ושימוש במשאבים ביעילות. זה כולל אלמנטים יצירתיים כמו זיהוי הזדמנויות שוק, מציאת רעיונות עסקיים חדשים ויישומם בצורה של מודלים עסקיים חדשים. זה דורש תכונות אישיות מסוימות:
  2. סקרנות
    יזמים מטילים ספק גם בדברים המובנים מאליהם ורוצים להבין אותם. הם שואלים שאלות שאחרים לא שואלים - למשל: מדוע מכונית זקוקה להגה? מדוע מדריכי המשתמש ושלט הרחוק מוערמים במגירה שלי? האם לחברה צריך להיות "משרד ראשי"?
  3. אי שקט פנימי
    יזמים אינם מסתפקים בפתרונות הקיימים. הם גם מטילים ספק בעניין כמובן, כמו שכמעט בכל בית ניתן למצוא מקדחה, איתם הם מקדחים חורים בקירותיהם פעם או פעמיים בשנה, למרות שלמעשה הם מוצאים את זה מעצבן. אז נשאלת השאלה "איך יכולת לתקן את הדברים אחרת?" זה מוביל לגישות חדשות לחלוטין לפיתרון בעיות ולבסוף למוצרים שניתן למכור.
  4. דמיון
    ליזמים יש את היכולת לדמיין דברים אחרת מכפי שהם כרגע. כשנכנסים לדירה ריקה אתה לא רואה את החדרים החשופים והקרים - זו המציאות. בעיני רוחם הם מעדיפים לראות כיצד עשויה להראות הדירה המרוהטת בעתיד. אז אתה רואה את האפשרויות, הפוטנציאלים וההזדמנויות.
  5. התמדה והתמדה
    יזמים מאופיינים ב"עקשנות "מסוימת. הם גם מאמינים בפתרון כאשר הניסיונות הראשונים נכשלו וכמעט כל הסביבה אומרת "זה לעולם לא יעבוד". עם זאת, יחד עם זאת הם שומרים על הקשר ההכרחי למציאות, שבלעדיה הם יהיו פנטסטיים.
  6. יזמית במקום רוח ניהולית:
    יזמים הם יוצרים וממציאים בו זמנית. יש להם פרגמטיזם בריא כמו אדיסון. דוגמא טיפוסית היא ריינהולד וירט, שפיתח את בית הברגים של אביו לקבוצת Würth העולמית, המתמחה בטכנולוגיית חיבור והרכבה. דוגמא נוספת היא ארטור פישר, שהקים את פישרוורק, שמכריז היום בגאווה באתר האינטרנט שלהם: "מדי שנה מגיעים מכוח העבודה 13.2 בקשות פטנטים לכל 1000 עובדים (ממוצע בענף: 0.54). פישר מדווח על מספר העובדים. יותר פטנטים מכל אחד מעשרת המועמדים הפעילים ביותר בגרמניה. "

תפורים מהענן

לצורך הביצוע, היריד הסתבך עם מומחה אינסטאבי של MunichCrowdsourcing. הוא מספק את הפלטפורמה הטכנית מהענן וזמין גם לייעוץ ללקוחות.

עם זאת, אין זה בשום אופן תוכנה סטנדרטית, כך טוענת שניירינג. במקום זאת, המערכת תוכננה במיוחד עבור מסה מינכן - כולל פיתוחים מתמידים. והוא פועל גם תחת המותג MMI.

בנוסף למומחי איננוסאבי, צוות הפרויקט מעסיק גם ארבעה עובדי מסה מינכן. מחלקת ה- IT הפנימית לא הייתה מעורבת ישירות בפרויקט זה. "הייתי רוצה לפתח פיתרון משלי", אומרת שניירינג. "אבל ל- IT שלנו לא הייתה יכולת לזה." מכיוון שזה היה פרויקט עסקי, הוא לא מומן מתקציב ה- IT. במקום זאת, מישהו הושיט יד לתוך הקופה, השמורה ל"התפתחויות החדשות ".

העובדה שמס מינכן החליט לטובת איננוסבי אינה קשורה רק לקרבה הגאוגרפית - אם כי עבור שניירינג זה כבר היה טיעון "פרגמטי" שאפשר לראות אחד את השני לעתים קרובות וללא מאמץ רב. הגורמים המכריעים היו קריטריוני הטכנולוגיה והעלויות - אך מעל לכל האפשרות להתאים את הגמישות לגמישות לדרישותיך.